Michael Hughes, expert en marketing de réseau, l'a bien compris.
Vous pouvez publier tous les jours, suivre toutes les tendances et cocher toutes les cases marketing... mais si votre contenu n'apporte pas de valeur personnelle à votre public, s'il ne parle pas de ce qui l'intéresse, il se perdra dans le défilement.
Ce mot : valeur. C'est l'ingrédient furtif qui incite votre public à se pencher sur votre sujet. Mais la valeur n'est pas générique. Elle est personnelle. Avec chaque message et chaque article, vous construisez des relations.
C'est là que le DISC entre en jeu.
Les quatre styles de personnalité - Direct, Inspirant, Soutenant, Prudent - ont été mon cadre de référence pour décoder le comportement humain et améliorer chaque interaction, en ligne et hors ligne.
Lorsque vous combinez le marketing axé sur la valeur avec la puissante lentille comportementale du modèle DISC, vous obtenez un avantage marketing que la plupart des entrepreneurs, des coachs et des consultants n'exploitent jamais.
Voyons comment.
Les personnes directes voient la valeur des solutions et des résultats
Les personnes directes sont orientées vers les objectifs, décisives et efficaces. Ils apprécient les solutions concises et réalisables qui leur permettent de relever immédiatement les défis auxquels ils sont confrontés.
Ce qu'ils veulent : Les D personas veulent gagner, alors aidez-les à gagner.
Comment s'engager : Partagez des conseils fondés sur des données, des gains rapides et mesurables ou des stratégies éprouvées. Allez à l'essentiel et mettez en évidence les résultats.
Exemples de contenu :
- "5 façons d'augmenter le retour sur investissement en 10 minutes".
- "Rationalisez votre entonnoir de vente avec cette seule tactique".
Les personnalités inspirantes s'épanouissent dans la reconnaissance et l'enthousiasme
Les personnalités inspirantes sont enthousiastes, sociales et motivées par la reconnaissance. Pour elles, la valeur se trouve dans le contenu qui stimule la créativité, favorise la collaboration et célèbre leurs victoires.
Ce qu'ils veulent : Ils veulent se sentir connectés et vus, alors permettez-leur de briller.
Comment susciter l'engagement : Il s'agit de raconter des histoires audacieuses, de proposer un contenu interactif et de poser des questions pour susciter le dialogue. I persona se détend avec de l'humour ludique, des sondages et des défis vidéo.
Exemple de contenu :
- "Quelle est votre plus grande victoire en matière de marketing ce mois-ci ? Dites-le-nous dans les commentaires ci-dessous !"
Les personas de soutien ont besoin d'attention et de connexion
Les personnes de soutien sont empathiques et intuitives sur le plan émotionnel. Elles trouvent de la valeur dans les relations authentiques et les informations utiles et pertinentes. Ils ne suivent pas les tendances, mais ils suivent quelqu'un en qui ils ont confiance.
Ce qu'ils veulent : Les personas S veulent se sentir en sécurité, alors créez cet espace. Faites en sorte qu'ils se sentent vus, pas vendus.
Comment s'engager : Partagez des histoires sincères, proposez des guides pratiques et répondez à leurs problèmes. Parlez toujours avec chaleur et empathie.
Exemples :
- "Comment éviter l'épuisement professionnel en tant que propriétaire d'une petite entreprise ?
- "Nous sommes là pour vous aider : 3 outils gratuits pour simplifier votre marketing"
- "Vous n'êtes pas seul : Histoires d'échecs de PDG"
Les personnalités prudentes dépendent de la précision et de la preuve
Les personnalités prudentes sont analytiques, soucieuses du détail et accordent la priorité à la précision. Pour elles, la valeur ne peut être trouvée que là où il y a de la profondeur, de la confiance et une position d'expertise.
Ce qu'ils veulent : Ils veulent vous faire confiance, alors gagnez-la en clarté.
Comment s'engager : Les personas C aiment le contenu basé sur des preuves : guides approfondis, études de cas ou idées basées sur des faits. Citez toujours vos sources. N'oubliez pas non plus qu'ils aiment la structure et l'organisation.
Exemples de contenu :
- "La science derrière les campagnes d'emailing efficaces"
- "Pourquoi 78% des entreprises échouent en matière de référencement (et comment y remédier)"
Mélanger les styles DISC : Comment les atteindre tous ?
Vous n'écrivez pas toujours pour une seule personne. Le plus souvent, votre public est une mosaïque des quatre styles du DISC. Alors, comment faire en sorte que votre contenu soit adapté sans diluer votre message ?
- Combinez les quatre formats : Pour toucher tous les publics, mélangez des conseils tactiques rapides (Direct), des récits interactifs (Inspirant), des outils empathiques (Soutenant) et des informations riches en données (Prudent).
- Soyez cohérent : Partagez régulièrement des articles à forte valeur ajoutée pour rester visible et pertinent.
- Engagez-vous de manière authentique : Répondez aux commentaires et aux messages, créez des liens réels et renforcez la confiance.
Mettez votre apprentissage à l'épreuve
Prêt à parler le langage que votre public écoute vraiment ? Commencez par un audit de vos 5 derniers messages :
- De quel style de DISC parlez-vous ?
- Optimisez-vous trop l'un d'entre eux au détriment des autres ?
- Où pouvez-vous ajouter de la valeur à leur manière, et non à la vôtre ?
Si vous ne savez pas comment appliquer le DISC à votre contenu ou si vous voulez une deuxième paire d'yeux (formés à l'espionnage) sur votre message, vous pouvez vous inscrire à l'un de mes ateliers ici.
Je vous montrerai exactement où ajuster et comment augmenter l'engagement avec chaque persona.
Car lorsque votre message correspond à l'état d'esprit de votre public, tout s'enchaîne.
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